MISIÓN: Ser responsable de las ventas a los departamentos de Salud de las Comunidades Autónomas asignadas de las vacunas de Pfizer, principalmente la franquicia Meningocócica así como la preparación del lanzamiento de un nuevo producto, implantando las estrategias definidas para cada vacuna, integrándolas en los planes de cliente y respondiendo a las necesidades del cliente y del mercado, asegurando la consecución de la proyección de ventas para cada producto. PRINCIPALES ÁREAS DE RESPONSABILIDAD: * Plantificación: - Identificar y analizar los clientes correspondientes a la cartera de vacunas y Comunidades Autónomas. - Desarrollar el conocimiento de clientes relacionados con el producto. Identificar comportamientos y necesidades de cada segmento de cliente y establecer diferentes planes de acción para cada uno de ellos. - Identificar las oportunidades y las amenazas de los principales clientes. - Desarrollar programas de ventas para cada segmento de clientes que incluya objetivos, acciones, recursos e indicadores de éxito. - Colaboración activa en la preparación de lanzamientos de nuevas indicaciones y marcas. * Implementación: - Desarrollar relaciones de éxito y a largo plazo con los clientes con el fin de intercambiar información y conocimiento y facilitar el acceso a las vacunas de Pfizer. - Gestionar e implementar adecuadamente los planes y programas de clientes. - Liderar y apoyar las acciones con clientes trabajando conjuntamente con el resto de compañeros involucrados, principalmente de los equipos de Vacunas, Acceso, Customer Relations Trade & Tenders, así como el resto de departamentos de la compañía involucrados. * Conocimiento del Mercado/Cliente: - Análisis y conocimiento de los clientes del territorio que gestiona: Identificación, segmentación y priorización de las necesidades de los clientes´; Definición de propuestas de valor por segmentos de clientes; Identificación y creación de best practices; Compartir el conocimiento sobre clientes con otras funciones de Pfizer. - Utilizar los sistemas CRM para tener actualizadas las bases de datos de clientes y reportar las interacciones con los clientes. * Seguimiento y control: - Realizar un seguimiento de los programas destinados a los clientes del territorio que gestiona asegurando su éxito. - Efectuar el control de las inversiones realizadas en el territorio que gestiona y del retorno financiero de dichas inversiones. * Cooperación y colaboración: - Demostrar una constante actitud de cooperación y colaboración con los compañeros involucrados, principalmente de los equipos de Vacunas, Acceso, Customer Relations Trade & Tenders. - Adquirir y demostrar un conocimiento adecuado de los departamentos internos, contactos claves, de la cultura, estructura organizativa y negocio de Pfizer. * Desarrollo profesional: - Desarrollar un plan individual de desarrollo y asegurar su cumplimiento evaluando los logros conseguidos a finales de año.