AdelantTa seleciona para uno de sus clientes, importante empresa de alimentación (bebidas) que distribuye en el canal HORECA, a PROMOTORES COMERCIALES de captación para la provincia de Madrid. Su principal objetivo es hacer crecer en tamaño la cartera de clientes en el canal HORECA. Debe visitar a puerta fría bares, restaurantes y cafeterías con la finalidad de captarlos como clientes. Sus principales funciones son: - Colaborar con su mando inmediato (Jefe de Equipo) en la selección de clientes potenciales, trabajando sobre un universo de potenciales, identificando la ubicación de los mismos y aplicando unos criterios de cualificación estructurados a través de la herramienta basada en SAP de la que dispone la compañía. - Tomar contacto con los clientes potenciales y realizar una planificación de la actividad y de la frecuencia de visitas al cliente hasta lograr su captación. - Presentación de la empresa y obtención de información. Identificación de necesidades y motivaciones del cliente. Identificación de condiciones de la competencia - Presentación del detalle del portfolio de productos y servicio e identificación de principales obstáculos al cierre. Negociación de condiciones y seguimiento del primer pedido. - Actividad de registro y reporting: se dispone de una herramienta avanzada de gestión de clientes que los Promotores de Ventas llevan instalada en una Tablet a su disposición. Deberán registrar diariamente su actividad y mantener actualizada la Base de Datos de Clientes con la nueva información que sobre el terreno se vaya recogiendo - Resulta importante también la negociación que realicen con el cliente de muestras así como de maquinaria, debiendo evitarse en todo momento un proceso de venta basado en el precio.