AdelantTa busca para uno de sus clientes, empresa de telecomunicaciones y certificaciones digitales, a un KEY ACCOUNT JUNIOR. La persona estará dentro del Departamento Comercial, en dependencia directa del Responsable del mismo. Tendrá que trabajar con unos objetivos marcados de actividad, teniendo que acometer todas las fases del proceso comercial, con especial incidencia en la detección de oportunidades y prospectos. Se le apoyará tanto en los aspectos estratégicos como en el acompañamiento dentro del proceso comercial que sea necesario, dotándole de todos los recursos necesarios a nivel técnico (preventa - soluciones). Principales funciones: - Localizar a los interlocutores adecuados en las empresas (Responsable de Marketing, Responsable de Sistemas, CEO en compañías más pequeñas), incluyendo al Departamento de Compras en aquellas empresas dónde este intervenga en el proceso de decisión. - Generar prospectos interesados a través de diferentes herramientas comerciales, con un especial peso de la actividad de concertación telefónica de visitas. - Presentar los distintos servicios de la compañía relacionados con el marketing digital y la certificación digital. En ocasiones, tendrá que preparar y realizar presentaciones específicas (ppt. o similares), con apoyo del departamento de comunicación y marketing. - Detectar y analizar las necesidades de los clientes en materia de comunicaciones avanzadas, sus soluciones actuales de servicio y las mejoras que puede proponerles. - Solucionar dudas a los clientes, tratar objeciones, presentar y negociar acuerdos de condiciones comerciales. - Cerrar acuerdos comerciales y acompañar en la puesta en marcha operativa de los servicios. - Seguimiento y fidelización de los clientes asignados a su cartera, vigilando el mantenimiento de una adecuada relación comercial, estando al tanto de las incidencias en el servicio y transmitiéndolas a la compañía.