Buscamos un Responsable de Área de la Zona Centro para una importante empresa del sector bebidas que será responsable de ejecutar las ventas de los productos en la zona asignada, de acuerdo con lo establecido en el Plan de Ventas. Tus principales funciones serán las siguientes: -Conocimiento de la red de distribución en la zona y estructura geográfica de cada uno -Captación de la red de distribuidores en el área para desarrollar la llegada de la marca al mercado de Horeca -Asegurar los niveles de ventas y rentabilidad de los distribuidores asignados -Planificar y supervisar la actividad de los distribuidores y clientes importantes -Dar soporte a la actividad comercial del equipo de ventas de los distribuidores a su cargo -Formar al vendedor del distribuidor sobre los elementos clave del modelo comercial -Asegurar la correcta aplicación de las políticas comerciales e iniciativas en los clientes por parte del distribuidor -Gestión de personas del equipo comercial con tutela de actividades y seguimiento de objetivos y evaluación del trabajo -Gestionar la liquidación de descuentos -Planificar y gestionar de manera óptima sus recursos: tiempo, rutas, visitas, material, etc. -Conocer de forma exhaustiva los movimientos de la competencia y proponer planes de acción en cada zona según necesidades