- Comprender el modelo de negocio de la empresa y aplicar una estrategia determinada para aumentar las ventas de manera eficiente. - Alcanzar y sobrepasar los objetivos individuales de ventas, margen y número de clientes, entre otros objetivos. - Identificar y sacar el máximo rendimiento a las oportunidades de negocios, a corto y largo plazo. - Identificar de manera proactiva potenciales clientes y oportunidades. - Atender y desarrollar cuentas promoviendo el valor añadido y productos de ScanSource. - Estar actualizado en el desarrollo de nuevas tecnologías y mercados a través de sesiones de training comerciales y técnicas. - Conocer las diferentes herramientas y procesos y utilizarlas para conseguir el mejor resultado. - Actualizar de manera regular el estado de los diferentes proyectos. - Estar en continua comunicación con los fabricantes representados. - Gestionar las consultas de los clientes con la ayuda de los diferentes departamentos de ScanSource. - Ser responsable de los precios y la rentabilidad de las cuentas gestionadas. - Atender a los clientes de A a Z (presupuesto, responder a las cuestiones, procesar pedidos, plazos de entrega, etc). - Resolver dudas técnicas y de ventas, con el objetivo de dar la máxima información. - Ayudar a los clientes a resolver problemas. - Responder a llamadas de clientes. - Otras responsabilidades.