Comercial
Empresas: Catenon
Notre client, une société internationale dans le secteur du tourisme est actuellement à la recherche d'un KAM pour France, basé à Barcelone. Fonctions principales • Définition du Plan Commercial pour le marché français, ainsi que de la définition des Plans Commerciaux à faire pour chacun des clients. • Assurer l'accomplissement du Plan Commercial établi pour le marché et clients sous sa responsabilité. • Analyse du marché (SWOT), l'identification de nouvelles opportunités d'affaires (attirer de nouveaux clients) et fournir des informations pertinentes au Directeur de la Division, afin d'établir la stratégie pour mener à bien dans son marché. • Représenter la société devant les autorités, institutions liées au secteur du tourisme, et les clients / clients potentiels (tour opérateurs). Principales responsabilités Mise en œuvre de la stratégie dans le domaine du marché / clients sous sa responsabilité, et la gestion et la rentabilité de chacun d'eux, par: • Mise en place des objectives à court et moyenne terme (plan commercial), et le développement et proposition de plans d'action pour assurer sa réalisation. • Allocation des ressources nécessaires afin d’avoir un équilibre entre la rentabilité à court et à long terme. À cette fin, il est responsable de l'organisation des ressources que la Société met à sa disposition, en coordination avec le bureau de destination, afin de maximiser les synergies et d'optimiser les actions commerciales. • Contrôle de toutes les activités commerciales effectuée en France, étant responsable en dernier ressort des résultats de ces derniers. • Représenter, sur le plan commercial, la société, devant les clients et les institutions (publiques et privées). Cette responsabilité, tout d'abord, est du Directeur Commercial, mais il va déleguer au KAM sur les questions qu'il juge appropriées pour être celui qui gestione. • Positionnement et gestion de la marque avec le soutien du Département de Marketing, dans son marché et ses clients. • Mise en œuvre des politiques et procédures de la Société dans son marché / clients.