Definición de la estrategia comercial: analizar el entorno, mercado, competidores y la estrategia de la organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y acciones comerciales. Adecuación de los procesos y la estrategia de medios para lograr consecución de objetivos. Visita a clientes (apertura y mantenimiento de los mismos). Desplazamientos regulares dentro de la zona asignada. Creación y presentación de las ofertas comerciales. Confección de análisis e informes (analizar estadísticas y resultados para detectar posibles desviaciones y poder corregirlas aplicando las medidas necesarias). Gestión y seguimiento de los clientes con capacidad de resolución de incidencias.