Identificación y contacto con los interlocutores adecuados de la organización de los clientes para la detección de necesidades y diseño de la solución adecuada. Definición de la propuesta de valor, generación de la oferta, negociación y cierre de oportunidades, todo ello implicando a los canales de venta indirecta de la compañía. Desarrollo, consolidación y fidelización de los canales de venta indirectos, asegurando la relación a largo plazo Trabajar en equipo con la capacidad de liderar y coordinar los recursos internos y externos de la compañía para ejecutar las oportunidades de venta. Estrecha colaboración con el departamento de proyectos de la compañía. Establecer su propio plan de negocio para su aérea de responsabilidad.