-Identificación y creación de oportunidades de negocio -Apertura de nuevos mercados y cuentas -Elaboración del Plan Estratégico de Cuenta -Identificación de los distintos "clientes" o decisores en la Cuenta -Gestión de la Cuenta, realizando upselling en "clientes" ya existentes dentro la Cuenta y cross-selling en nuevos "clientes" dentro de la Cuenta -Responsabilidad sobre todo el proceso de venta -Negociación y cierre de oportunidades -Responsabilidad sobre todo el entorno operativo. -Responsabilidad final sobre la ejecución de los servicios -Reporte directo a la Dirección -Responsabilidad total y gran nivel de independencia de actuación en función de los objetivos.