Conocimiento del mercado industrial, de los productos y servicios de la empresa. Reconocer las necesidades de los clientes y ofrecerles soluciones. Organizar visitas a clientes actuales de la empresa o concertar entrevistas con nuevas empresas. Planificar las ventas. Generar y cultivar buenas relaciones con los clientes. Seguir la política de precios de la compañía y las condiciones de venta. Incrementar la cartera de clientes y mantener o potenciar los ya existentes.